十七、成人用品 正面：愉悅的生活 ， 就是不斷地愉悅自己 。 反面：不會愛自己 ， 就不會愛上生活 。 十八、床上用品 正面：生活很累 ， 請用美夢犒勞自己 。 反面：不好好睡覺的人 ， 也不會有好日子 。 十九、理財產品 正面：同樣買買買 ， 別人花錢敗家 ， 你賺錢養家 。 反面：世界上只有兩種人 ， 一種是理財族 ， 一種是月光族 。 二十、男友 正面：真正的男友 ， 敢于清空你的購物車 。 反面：沒有清空購物車的 ， 一般不會留著過年 。 最后再強調一件事 ， 讓消費者行動起來的辦法就是直擊痛點 。 所謂的痛點 ， 分別是痛快點和 痛苦點 ， 一個是正面的 ， 一個是反面的 。 比如你要騾子行動起來 ， 就有兩個做法 。 痛苦點：你拿著一根棍子抽它屁股趕著往前走 。 痛快點：你拿著一根鮮美的胡蘿卜吊在前面晃悠著誘惑它 。 同樣的道理 ， 讓消費者買買買也是這兩個方法 。 或是構畫擁有產品帶來的美好 ， 或是描述失 去產品帶來的糟糕 。
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