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端午節門店賣場促銷活動創意方案2022( 二 )

生活百科現場


備注：店外宣傳部分經銷商根據實際情況與資源來做，公司不做強制要求 。
14、目標設置
⑴__日前設置本次活動銷售目標，分解到每個人、每一天，不斷跟蹤整體目標和分解目標的完成狀況，針對完成狀況采取完善和補救措施;
⑵__日晚上召開活動動員大會，經理、店長和員工代表上臺發言、宣誓，激發每一個人的熱情度;
⑶培訓本次活動方案，現場解答店員疑問，做到每一位參與人員耳熟能詳;
⑷經銷商現場宣布任務與即時激勵措施(具體請參考下一條)，并講解本次活動的目的和意義，讓每一位員工充分參與到活動中來;
15、晚會機制
⑴活動期間每天晚會時間至少30分鐘，所有人員在會上充分交流總結，找出問題與不足及時調整;
⑵經銷商、經理每天不斷激勵店員，提升積極性;
16、即時激勵
⑴按門店銷售金額
第一名 獎勵現金600元;
第二名 獎勵現金400元;
⑵個人銷售排名
第一名 獎勵現金300元;
第二名 獎勵現金200元;
第三名 獎勵現金100元;
倒數第一名 負激勵現金100元;
倒數第二名 負激勵現金50元;
⑶完成整體任務獎勵旅游或聚餐一次 。
注：以上即時激勵以一線城市為模板，僅供參考，即時激勵目的是激發銷售人員積極性，促進大家多接單，而不是罰款，管理者應適度掌握，避免適得其反 。
17、確認咨詢
如對以上方案有疑問或不清楚的地方，請及時咨詢相關區域經理、大區經理或大區總監 。
端午節促銷活動創意方案篇二
一、時間：__月__日—— __月__日
二、地點：__大酒店
三、活動目標及活動宗旨：
1、讓顧客了解__大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮 。
2、 豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費;
3、 開發現有場地資源，調動清淡時段的營業潛力;
4、 凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業 。
四、公眾對象：端午節期間的散客、家庭、親朋好友 。
五、定位：“ 融融端午情 團圓家萬興 ”在__酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈溫馨的氣氛 。
六、促銷活動組合
1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經營策略，毎現金開房1間送20元餐飲消費卷 。
2、 餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動 。
1)、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一 。
2)、貴賓廳菜金八折 。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒) 。
3)、以端午節文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場 。并推出幾款特價端午菜品 。
4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則 。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成 。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣 。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目 。
3、 ktv
a) 開晚場消費送餐飲消費卷20元 。
b) 消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺 。
c) 餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺) 。
4、桑拿中心
全套300元
送餐飲消費卷20元 。
七、營銷活動效果分析
1、這次策劃體現__大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節期間的家庭，親朋好友的優惠能體現酒店對顧客的誠意 。
2、 酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜，以部門聯動拉升餐飲人氣 。
3、 此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對__大酒店的認識 。
4、通過此次營銷計劃，應實現目標：客房1 。2萬元/天，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天，休閑中心1 。2萬元/天 ?？傆? 。7萬元/天 。
八、經費預算及廣告策劃：
1、__縣城主干道50條橫幅廣告 。費用3500元 。由__負責 。
2、__縣所有的手機尾數帶__、__、__用戶地毯式短信覆蓋 。預計發5000條，共500元 。由__負責 。

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