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超市促銷活動方案策劃 精選 超市促銷活動方案5篇( 二 )

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② 贈品綽號要響亮 ， 如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
③ 贈品價值要抬高 ， 如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;
④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落 ， 讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多 ， 旁邊贈品空箱子倒是不少 ， 這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲;
3、盡量不做同產品搭贈(如“買二送一”) ， 免有降價拋貨之嫌 ， 結果可能“打不到”目標消費者 ， 反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群 。
4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售 ， 但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種.種品牌危機、形象陳舊就不可取) 。
5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高 ， 而且要提供多種選擇 。
如：買1袋/包送透明鑰匙包一個;買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送T恤衫一件 。
6、 限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷 ， 一定要注意在促銷協議中明確限量 ， 否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足 ， 會面臨罰款、清場的危險 。
選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品;
1、 廣宣品設計原則
①廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致 ， 如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;
中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養;
兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用 ， 贈品好玩 ， 卡通化的訴求方式;
②促銷POP標價和內容：
促銷價與原價同時標出 ， 以示區別;
盡可能減少文字 ， 使消費者在三秒之內能看完全文 ， 清楚知道促銷內容;
③ 巧寫特價：
部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優惠價(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白;
④ 師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”;
⑥寫清楚限制條件 ， 如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售 ， 售完為止、_號之前有效等 。
2、贈品選擇原則
① 盡可能是新穎的常見用品 。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品 ， 如魔方筆、蹬山刀 ， 消費者不知道用途或用途不廣泛 ， 難以接受);
②高形象 ， 低價位 ， 如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強 ， 但采購成本又較抵;
③有宣傳意義 。如圍裙、T恤、口杯;
④ 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符 ， 如：運動飲料贈奧運小紀念品;碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;
⑤贈品價值在產品價值5%—20%之間 ， 過低沒有促銷效果 ， 過高會起負面作用 。
根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求;
效果預估：指根據所選超市的歷史銷量 ， 綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響 ， 作出促銷期間銷量的預估 。
費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品 ， 并根據所選超市的規模和促銷期長短 ， 預估銷量 ， 準備相應的促銷人員預算 。
規定業代回訪頻率 ， 維護活動效果;
說明：如果促銷期大于1天 ， 那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽 ， 也很容易出問題的工作 。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上;促銷期內(如：業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率 ， 對超市全品項充足供貨負責;駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作) 。
超市促銷活動方案篇3
一.促銷活動時間
__年_月_日—__年_月__日
共七天(__日—__日大年夜)
二.活動主題
千僖迎新 ， 半價返還
三.活動內容
(一) 主要活動：千僖迎新 半價返還
【超市促銷活動方案策劃 精選 超市促銷活動方案5篇】1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天 ， 對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還 ， 以消費兌換券的方式返還;

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