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如何將好友發展成種子用戶 淘寶客怎么做( 二 )

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如果對方未響應，可以間隔一段時間（比如15分鐘），突出一個重點/福利（切忌長篇大論，放大反感），嘗試二次激活
舉例，二次重點/福利激活：
1. 最最重要的是，我這邊可以免費升級，領卷購物后，還可以返現哦
2. 我們這個優惠券群，還有定期紅包/福利放送 還可以免費看VIP電影
產品介紹： 若對方有回復（即使是否定，也可以強調優點，達到產品介紹的目的），即可進入第二階段，產品介紹 。這個階段一定要簡單、直白的說清楚你的產品，以免跑題和對方注意力分散 。業務要在一句話說清.
對方肯定時，話術舉例：
1. 傳統優惠券群：我目前在做優惠券群，你有什么要買的，可以發我，我可以幫你找是否有隱藏優惠券 。另外，我還組了一個優惠券群，會每天發一些母嬰相關的優惠產品，都是淘寶天貓上的，進群還有紅包哦
2. 返利系統：這個是我的網站，可以在上面搜淘寶上的商品，領取隱藏的優惠券 。另外，我這邊還可以把你直接升級成XXX，購物的同時，再領取一份商家的推廣傭金哦~
對方否定是話術舉例：
1.對方用了競品時，舉例：
我們這個傭金更高or我們這個裂變性好，整體收入更高；
· 要多了解市面上的競品的模式的，放大競品缺點，擴大自身優勢
· 沒有什么模式是完全沒有缺點的，關鍵是你怎么說，關鍵看你如何包裝
2.對方不敢興趣：
舉例：突出自己的核心
可以了解下哦，完全免費；我們是和阿里巴巴合作幫他們推廣的（私下推廣，借用名頭沒事），產品都是天貓/淘寶上的，質量有保障，而且優惠力度大（可以發些產品對比圖解說），你可以先關注下，說不定以后網購可以用到 。
經過產品的介紹階段，如果對方感興趣了，并進行反問，這時候就要針對一些問題及細節進行答疑（需要提前準備一些，使用視頻、優惠商品圖等） 。
收尾：兩輪套路后，基本可以確定用戶是否感興趣，此時要進入收尾階段：
順利的情況下，一般對方會順著你的指引，看下都有什么優惠，這時候要引導他和日常商品做比價（淘客商品本身確實比超市等便宜），或者引導其操作一遍 。
但如果前面介紹，對方拒絕比較強硬，或者二次激活都沒有回復你 。這時候，可以做戰略性的放棄（非感興趣用戶，筆者以前花大精力去琢磨做最后轉化，發現轉化率也低于2%，同等時間，還不如去發展新客戶），當然如果你不甘心，可以通過如下感情牌，做最后激活嘗試 。
常用的最后激活嘗試：
1. 我現在在沖指標，能否幫忙關注下嗎？或許你那天購物的時候會用到呢 。麻煩了~
2. （隔一兩天）在嗎？我剛買了個XX杯子/椅子（可以淘寶上搞賣家秀照片），一個賬號只能限購一個，你能否關注下，填我地址，幫我買個，我錢先打你 。
三． 其他說明
關于群發： 按照經驗，越是早期及熟人關系，越要盡量手發（或者控制群發數量），避免回復不及時；如果是傳統互聯網引流等，則方面的顧忌可以低點，但也要控制下 。具體數量，由于每個淘客打字及反應不同，需要自行摸索 。
以發展用戶為主，前面轉化，要以發展用戶為主，盡量不要出現代理、躺賺等層級，有分銷特征的字眼， 實際操作正面，很容易被誤解；要以發展省錢自用用戶，建立初期新人為主 。但也要做好準備，也遇到過；很感興趣的反問，你為什么做這個、掙錢不等問題的；這類人，很多本身也從事網絡兼職/網賺，然后引流的時候互加了 。這個是有希望直接跳過用戶信任階段，直接發展成代理的 。因此，也要提前準備好一些正規化的代理相關的介紹 。
做好事后統計及話術優化： 每個人的引流渠道，人群畫像都是不一樣 。如果某個環節，經常數據過低，一定要基于上述的一些原則，對相應階段的話術進行調優 。配合引流技巧，形成自己的一套標準化轉化流程

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