行業里不是只有你一個玩家 ， 你需要對標才能幫助你去做決策 。
建議：你不需要把行業的所有對手全部都梳理一遍 ， 只需要關注行業內TOP1到TOP10的企業就可以了 。如果你不知道具體的排名和對手 ， 那就把你已經知道的對手寫下來 ， 有多少寫多少 。然后弄清楚你的競爭對手是怎么做的：
問題1：競爭對手的顧客是誰？
問題2：競爭對手的產品是什么？產品結構和產品角色任務是怎樣的？
問題3：競爭對手的價格是用的什么策略？
問題4：競爭對手的渠道有哪些？
問題5：競爭對手是通過哪些途徑做品牌價值傳播的？
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顧客的任務開展常?；谒麄兯幍奶厥鈭鼍跋逻M行 ， 這些場景可能會存在某種約束或限制 。
顧客正在盡力完成的工作、正盡力解決的問題或他們正盡力要去滿足的需求 。（比如：修草坪、健康飲食、寫報告）
顧客在完成任務的過程中 ， 產生妨礙顧客完成任務的障礙因素 。（真煩人 ， 每次都要為此去倉庫）
建議：務必從顧客的角度進行分析 ， 最好自己能夠站在這個場景下親身去體會去洞察 ， 同時回答以下問題：
問題1：一群什么樣的人（人群畫像）
問題2：在什么樣的場景下 ， 想要完成什么任務 ， 達到什么目的（顯性需求/隱性動機）
問題3：在這過程中存在的障礙或得到壞的結果（痛點）
問題4：他想要一種產品 ， 解決他的痛點 ， 滿足他的需求（收益）
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企業的經營是運用現有的資源和核心稟賦 ， 并設計一套與之相匹配的經營動作 ， 在市場競爭中獲得優勢 。
管理者根據公司的實際財務數據 ， 了解企業業務經營的情況 ， 以便更好的做決策 。
注意：財務數據的信息具有滯后性 ， 日常管理需要盯住那個關鍵的財務指標 。
建議：進行企業分析時 ， 讓公司財務拿出財務賬單 ， 用實際財務數據（定量）來分析公司業務經營（定性）的情況：
問題1：你的企業目前經營的業務都有哪些？
問題2：這些業務目前的投產比情況怎么樣？（哪個盈利 ， 哪個虧損 ， 虧損的原因是什么）
問題3：業務之間的關聯性如何？（它讓你的資金和資源分散還是集中）
問題4：實現業務的價值流程和團隊人員效率如何？
問題5：企業財務是否定時根據財務數據作經營分析報告？
信息獲取
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那前面提到的這些信息去哪里獲取呢？
獲取數據和信息的途徑 ， 一般分為一手數據和二手資料 。
一手數據通常會采用以下幾種方式：
方式1：問卷調研
方式2：專家訪談
方式3：實地走訪
二手資料通常采用的方式有：
方式1：公開渠道的各種網站
方式2：網站數據爬蟲
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關于二手資料這一塊 ， 我為了自己做策劃方案的時候方便找資料 ， 我用Excel梳理了自己常用的網站 ， 需要的可以后臺留言 ， 我發給你 。
我們可以用一手數據或二手資料方法去收集【競爭、人群、自身】三個維度的資料 ， 把資料進行整理和分析 ， 最終形成行業洞察數據報告 。
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