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地推是什么工作，地推是什么意思( 二 )

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二、如果不具備明顯的拉升作用那么別做地推越來越常態，但是不代表推廣的內容也是稀松如常 。如果不具備明顯的拉升作用，那么別做地推 。推廣內容或是促銷、或是買贈、或是抽獎等，如何在目標受眾有限的幾秒之內，獲得吸引他的內容，這才是基礎 。
三、效比是個嚴肅問題地推的常用公式：物料成本/當日掃碼激活的用戶=獲取成本
還有一種盲算公式，采用環比數據作為參數：如本月開展地推對比上月無地推，減掉自然增長率，地推總投入/當月總用戶-上月總用戶-自然增長基礎用戶=地推用戶獲取成本 。盲算公式往往是因為并沒有BI系統支撐，也沒有完整的用戶獲取渠道監測，所以只好用這種方式計算 。
四、專業的人做專業的事地推在市場推廣中，是個相當復雜的專業 。市場調研、細分場景、物料制作、推廣話術等等，這些真不是來個人就能做的，即使是專門的地推人員，也得經過全面的培訓，才能理解每一次地推的訴求和目的 。
什么是地推？有哪些形式：

地推是什么工作，地推是什么意思

文章插圖
地推是地面推廣人員的簡稱，指針對以網吧、高校和社區為主要組成部分的各種地面市場資源，實地宣傳來進行傳播的一種市場營銷推廣人員 。
1、掃蕩式地推，提升知名度：
對于一個新產品來說，要想快速提高一個產品的知名度，就要大力開拓新市場，尤其像外賣類和服務類的產品，地推是最直接有效的手段 。地推的場地選擇很重要，要充分考慮周圍居民社區、學校、大型商超等主體環境 。交通便利、區域整體消費水平、目標人群收入能力等綜合因素也是需要考慮的 。
2、鎖定目標客戶，精準營銷：
做地推，找準目標人群也很重要 。做外賣產品的地推，首選寫字樓；做家政類產品的地推，就要選居民社區 。在合適的場所做地推，效率會提高很多 。
社會影響

無論扮演哪種角色，通過哪些方式來做業務，這些“地推”不過只是為了完成上面派發下來的指標 。他們作為沖鋒陷陣的“小卒子”，唯有奉命行事 。所以說，“地推”其實就是這樣的一群任務執行者 。作為執行者的他們，收入并不豐厚卻要直接承擔來自各界的風險，甚至都不知道自己明天還能否繼續上班 。
近年來，互聯網推廣的方式已經貴到讓人難以承受，地面推廣開始重新成為許多創業公司的新寵 。尤其是在中國的互聯網和移動互聯網快速向三、四線城市及農村推進的過程中，地推這種最土最原始的方式更有效 。

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