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如何利用直播帶貨 如何利用直播帶貨這種方法營銷旅游( 二 )

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11、塑造專家形象消費者往往很容易相信那些更專業的人 ， 會經常參考「專家」及「KOL」的推薦 ， 一個「專家」的人設 ， 會幫助你更好地賣貨 。在直播間內 ， 「專家」提供的「知識型」「有價值」的內容會更容易留住觀眾 ， 如果主播提供的建議是「有指導性意義」的 ， 并能對粉絲的疑問和擔心 ， 做出專業的解答 ， 關注消費者需要什么 ， 適合什么 ， 值得信任的形象就會慢慢形成 。當粉絲形成對「專家」的認同和信賴之后 ， 「貨比三家」的現象就會不復存在 。其次打消客戶下單前的疑慮 ， 有的觀眾 ， 會在下單前有所懷疑和顧慮 。有經驗的主播 ， 會在消費者猶豫不決的時候 ， 直接點出可能出現的顧慮并給出解決方案 ， 比如產品質量、售后、價格問題等 。當消費者放下顧慮 ， 便會立即下單 。
12、留存和復購想要做好留存和復購 ， 除了產品能夠經得住考驗之外 ， 也需要講究方法 ， 與粉絲形成一種「買賣」默契 。
13、提前預告：在直播間內提前進行新品預告、福利預告 ， 利用觀眾對新品、福利的期待 ， 不僅能提前為下一場直播引流 ， 還能促進下一輪購買 。
14、打造幾個爆款：將店內低客單價、高性價比的特色產品 ， 打造為爆款 。因這些產品便宜且質量好、稀缺性高 ， 觀眾往往更容易「拔草」 ， 以「真正的實惠」征服粉絲 ， 得到粉絲的信任之后 ， 做留存和復購往往更為容易 。
15、養成固定習慣：主播通常講時間定在粉絲較為活躍的晚間 ， 晚上開播 ， 直播的時間固定 ， 讓粉絲養成觀看直播、等待直播的習慣 。還可以定期給粉絲發福利 ， 增加粉絲進入直播間的頻率 。
16、建立粉絲群：商家可以在發貨時 ， 在產品包裝中附上粉絲群二維碼 。專人維護此群 ， 定期發福利、解答粉絲問題、收集粉絲的需求 ， 維護粉絲的粘性 。
17、其實 ， 快手主播賣貨的方法遠遠不止這些 。主播們在產品理解、氛圍營造、銷售技巧、客戶心理等方面的技巧和經驗還在不斷遞進 ， 我們相信 ， 未來還將會有更多優秀的帶貨主播出現 。有問題可以留言評論 。返回搜狐 ， 查看更多
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