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內容營銷的六大步驟解析 營銷的怎么做( 二 )

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其二則是，注意內容創作閉環：通過發現問題，匹配問題背后全球的研究機構最新的研究或內容，用理論去解釋問題，然后把內容轉制成一種實踐中可以去落地執行的方法，再把方法去撰寫、加工然后發布 。
2. 做好內容復用以提升杠杠效果做好內容復用，簡單來說既是，統一主題的內容，既可以由大塊頭的深度內容進行拆分為小文章、小知識點、盡可能多挖掘其中的價值；或者平常輸出的內容，可以積累整合成系列的白皮書、手冊、課程 。且將這些不同深度的內容以不一樣的形式，如圖文、長圖、音頻、視頻，發布在不同平臺和渠道上 。過程中，也需要更具各個渠道對應的優勢以及特點，對內容可以做出細微調節 。
四、內容傳播內容傳播作為內容營銷的關鍵步驟，可以放大內容效果，保證邊際成本遞減 。只有將內容傳播出去，讓用戶注意到，才是成功的內容營銷 。
內容預算應遵循10:1法則，即在文案制作上每花1元，就應該在傳播上花10元 。內容通過全渠道傳播出去，多渠道場景觸達潛在用戶，通過EVENT、直播、白皮書、官網等渠道，實現傳播效果最大化，并在內容中置入CTA（call to action），將流量引回線索系統，打造用戶流量池 。
五、匹配客戶購買階段今天的B2B的買家在接觸真正的銷售之前，會獨自完成了整個購買流程的近57%，90%的B2B買家會在網上搜索關鍵詞，70%的B2B買家會在線觀看相關視頻內容 。如何打入購買流程的前57％，對多渠道提出了更高的要求 。社交媒體、用戶內部信息共享，成為影響B2B用戶最終購買的首要渠道，在潛在客戶培育時，不同渠道營銷漏斗各階段重要性不同 。
例如，社交媒體會貫穿B2B買家整個購買旅程：品牌認知階段67%，縮小范圍結算48％，計劃購買階段42%，選擇產品階段42%，實現購買階段32% 。
用戶所在的企業內部信息同樣也是高度影響最后決策，因為區別于B2C買家，B2B購買過程中決策者，是極具協作性的團隊活動 。
而在線搜索雖然總體占比高，在漏斗的上部和中部明顯，在實現購買環節重要性減退 。
而公司網站或內容雖然在前面的旅途中不是那么重要，但是，在實現購買階段占比33%，重要性凸顯 。
六、內容測量及優化這一步驟不僅是幫助企業去了解內容營銷是否真正發揮了效果，還幫助營銷人員用數據證明自己的價值以及不斷優化營銷內容 。
這里有一個計算公式為：內容營銷的價值總和=閱讀量價值+粉絲價值+會員價值+MQL價值+SQL價值+簽單價值，供大家參考 。
【內容營銷的六大步驟解析 營銷的怎么做】

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