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產品銷售渠道有哪些類型，新型銷售渠道產品策略分析( 二 )

生活百科渠道


一、按層級結構分類
按其是否包含及包含的中間商層級的多少，可以分為零階、一階、二階和三階渠道 。據此還可以分為直接渠道和間接渠道、短渠道和長渠道幾種類型 。
零階渠道是制造商將產品直接銷售給消費者的直銷類型 。其特點是沒有中間商參與轉手 。直銷的主要方式有上門直銷、郵銷、互聯網直銷及廠商自設機構銷售 。
直銷是工業品營銷渠道的主要方式 。大型設備、專業工具及需要提供專門服務的工業品，幾乎都采用直銷渠道 。隨著科技手段的完善，消費品直銷渠道也正在迅速發展 。
一階渠道包括一級中間商 。在消費品市場，這個中間商通常是零售商；而在工業品市場，它可以是代理商或經銷商 。
二階渠道包括兩級中間商 。消費品二階渠道的典型模式是經由批發和零售兩級轉手營銷 。在工業品市場，這兩級中間商多是由代理商及批發經銷商組成 。
三階渠道是包含三級中介結構的渠道類型 。一些消費面寬的日用品，如肉類食品及包裝方便品，需要大量零售機構營銷，其中許多小型零售商通常不是大型批發商的服務對象 。
為此，有必要在批發商和零售商之間增加一級專業性經銷商，為小型零售商服務 。
層次更高的營銷渠道也還有，但極罕見 。一般地說，渠道層級越多越難協調和控制，會給渠道管理帶來許多問題 。
根據營銷的層級結構，可以分為直接渠道、間接渠道，短渠道、長渠道 。
直接渠道是指沒有中間商參與，產品由生產者直接銷售給消費者的渠道類型 。
間接渠道是指由一級或多級中間商參與，產品僅由一個或多個商業環節銷售給消費者的渠道類型 。
上述零階渠道即為直接渠道；一、二、三階渠道統稱為間接渠道 。
為分析和決策方便，有些學者將間接渠道中的一階渠道定義為短渠道，而將二、三階渠道稱之為長渠道 。
顯然，短渠道較適合在小地區范圍銷售產品，長渠道則能適應在較大范圍和更多的細分市場銷售產品 。
二、按寬度結構分類
根據渠道每一層級使用同類型中間商的多少，可以劃分渠道的寬度結構 。若制造商選擇較多同類中間商經銷其產品，則這種產品的營銷渠道謂之寬渠道；反之，則為窄渠道 。
營銷渠道的寬窄是相對而言的 。受產品性質、市場特征和企業營銷戰略等因素的影響，營銷渠道的寬度結構大致有下列三種類型：
高寬度營銷渠道 。
即制造商通過盡可能多的選擇批發商、 零售商經銷其產品所形成的渠道 。高寬度渠道通常能擴大市場覆蓋面，或使某產品快速進入新市場，使眾多消費者和用戶能隨時隨地買到這些產品 。消費品中的便利品和工業 品中的作業品，通常使用高寬度渠道 。
中寬度渠道 。
即制造商按一定條件選擇少數幾個同類中間商經銷產品形成的渠道 。中寬度渠道通常由市場較全的若干個中間商組成，能較有效地維護制造商品牌信譽，建立穩定的市場和競爭優勢 。這類渠道，多為消費品中的選購品和特殊品、工業品中的零配件等生產廠商采用 。
獨家營銷渠道 。
即制造商在某一地區市場只選擇一家批發商或經銷商經銷其產品所形成的渠道 。獨家營銷渠道是窄渠道 。獨家代理有利于控制市場，強化產品形象，爭搶廠商和中間商的合作及簡化管理程序，多由其產品和市場具有特異性的制造商采用 。
五種銷售渠道有哪些？：

產品銷售渠道有哪些類型，新型銷售渠道產品策略分析

文章插圖

五種銷售渠道有：傳統銷售方式；特許商業經營、連鎖和發展加盟模式；電商方式；微商等銷售方式；網絡直播方式 。
一、傳統銷售方式：
1、批發或零售，把你的產品賣給批發商或零售商，再由他們賣給顧客 。批發和零售商與顧客保持聯系，是你騰出時間從事企業管理等其他經營，同時可以減少庫存、促銷和運輸的資金壓力 。
但是你可能失去與顧客的直接聯系，無法把握顧客的喜好和需求 。
2、最終消費者，把產品直接賣給顧客 。有機會和顧客交流，能了解顧客的真正需求和購買動機，甚至愿意出的價格 。需要注意的是，比較費時、單件產品生產和運輸成本較高 。
3、固定收購商 。銷售方式簡單、渠道相對穩定，有固定的消費群體或單位 。
二、特許商業經營、連鎖和發展加盟模式 。特許經營是一種在國外已相當成熟的銷售方式，從上世紀七十年代起在我國也開始迅猛發展 。通過發展這些分店或加盟的形式，把產品銷售出去 。

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